你的第一次报价再低，采购商也会继续压价，这是套路。价格谈判，和采购商周旋的过程往复循环，如何在价格谈判的过程中占据一定优势？

为什么我们接受了客户的价格，客户却跑了？

        1.接受晚了，客户已经跟其他的供应商达成协议

        2.客户只是来打听价格，确认了价格好压原有供应商的价格

        3.问价格只是做样子给老板看，其中有潜规则 
        4.客户只是转达意见，自己并没有决定权 
        5.其他的可能性也有，例如，同行套价格，这种方式难以判断。

        现在绝大部分的报价都是这种模式： 
        A. “西欧式报价”: 给出一个有余地的报价，然后给客户一点点的去降，一直到成交！。（较普遍，符合人的价格心理） 
        B. “日本式报价”: 直接给出最低价，引起买家的购买兴趣。

        了解了这些，可以见招拆招。 很多人不明白，如何去做，其实很简单，分析出可能性，提出解决办法，然后一条一条的试，不要在意客户是不是理你，客户很忙，在你找到症结之前可能他是沉默的，一旦你试探出了问题所在，客户就会被激活，成为你的宝藏。

如何回复询盘及报价？

        给客户报价时通常都会包含着些信息： 
        1. Product 产品名称；

        2. Price价格：FOB价格或者是CIF价格。 
        3. Period Of Validity 价格有效期：客户能够掌握时间，也为以后的跟踪埋下伏笔。还有就是如果有了有效期，客户出了有效期还不下单，就说明至少这次没有合作的可能了，你也不用那么煎熬的等待了。 
        4. Payment Method 付款条件：付款条件是一种成本，如何影响客户的决定呢？ 
        5. Package包装情况：这个因素用来同行比较，或者跟当地产品比较

        6. Period Of shippment交货期 
        7. Parameters Of Goods 主要的质量参数，或者产品等级：这个也是对价格的一个设定，如果不表明这个条件，客户提出用低等品的价格成交优等品，你接吗？ 
        8. Advantage 优点：样板工程，独特优势，亮点相关……这部分是为了突出我们产品的特性，即便价格稍高，客户也能斟酌接受。

        对与公司产品有关的资料、说明书、广告研讨，熟记，同时收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。