一面是政策利剑，一面是巨头豪赌，跨境电商该如何走下去呢？

        2016年跨境电商融资难，明星项目稀缺

        跨境电商领域的明星项目在去年时密集融资：采取买手+直邮模式的洋码头完成1亿美元B轮融资；尝试直播+电商模式的菠萝蜜在去年底获得百度领投的3000万美元B轮融资；；蜜芽宝贝，获得了来自百度领投的D轮1.5亿美金投资。这些明星项目在去年拿钱都相对容易，它们在跨境电商行业寒冬将至的危机感之下，拿足够多的钱备粮过冬，而没有拿到钱的已经倒下，拿到钱的还在坚挺。

        跨境电商项目融资变得凤毛麟角。相比去年动辄数亿美金融资而言，2016年跨境电商项目成功融资项目变少，尤其是大额融资更是难觅踪影。

        毫不夸张地说，跨境电商进入资本寒冬。

        跨境电商模式具有独特性

        跨境电商因多了"跨境"二字，与传统电商有着完全不同的地方。具体来说主要体现在以下几个方面：

        第 一，物流。

        国内电商过去十多年一直在解决的关键问题就是物流仓储，也彻底改变了中国物流业，跨境电商又将这个事情重新折腾一遍，且难度更大；

        第二，政策。

        近来，跨境电商政策持续出台，进而影响成本、物流速度、退换货服务等等；

        第三，商家。

        国际品牌在中国市场本土化上有着更多考量，比如要照顾中国代理商的感 受，海外零售集团需要考虑中国实体零售公司的利益等；

        第四，信息。

        产品信息介绍是一个重要环节，海外商品介绍、说明书这些信息需要汉化，品牌营销需要汉化，售前咨询和售后服务需要汉化，文字不畅、文化不同，是跨境电商新的挑战。

        这些不同，让跨境电商本身就是一块难啃的骨头，大家都在不断摸索。

        小而美的市场成跨境电商最后一个机会

        跨境电商正面战场厮杀激烈，是互联网创业的潜规则。对创业者来说，跨境电商还有什么机会呢？

        其一，做巨头做不了的事情，成为其补充。

        如 豌豆公主专注于日本市场，瞄准大量优质的日本中小品牌还不被中国用户知道这一点，希望能够帮助这些品牌打开中国市场。豌豆公主通过日文版界面让日本商家上 传商品，订单管理、发货到豌豆公主日本仓，之后豌豆公主团队会将商品信息本土化为中文，并负责将货物发回中国，帮助其打开中国市场，。

        其二，走轻平台模式。

        通过与商家品牌合作，平台模式毛利率最高，在体验上有相对而言更好的保障--比不过自营，但会比买手好很多。

        其三，精细化服务，扮演好"跨境"角色。

        创业者要做大平台，最重要是做好精细化服务，一方面，对海外供应链品牌来说，可帮助其在中国形成品牌、做好营销和服务，比如帮助海外品牌定制更迎合中国消费 者的商品物料；另一方面，对中国消费者来说，在可接受的成本之内，确保跨境购物体验，确保SKU丰富度、商品高品质、物流时效性、支付更简单、售后有保障 等等。

        做巨头做不了的事情并与之形成不同，做不烧钱的事情并实现盈利，做对用户体验和海外品牌都有价值的跨境服务，跨境电商项目同时满足这三个条件依然还有机会。