“选品”和“物流”一直是不少出口电商卖家的“梦魇”，特别是即将到来的旺季，如何选品及备货，以及做好物流准备避免不必要的爆仓和滞留等问题，都是无法回避，需要攻克的一道道难题。或者，对于具备供应链及资本优势的大卖家而言这算不上什么，但就目前而言，绝大多数的卖家仍旧是选择在分销平台上拿货，而对于哪些产品好卖，如何规避风险，怎样提升资金周转等都不得而知。

        供应链之争愈加激烈，中小卖家是否有春天？

        众所周知，目前出口电商的竞争其实很大的关注点在于产品供应链上，而“同质化”的问题从一开始就一直制约着中国出口电商的发展。究其原因，则是因为目前绝大多数的卖家在产品开发上找不到更多的渠道。渠道的单一造成商品的“同质”进而引发一轮轮的“价格战”。

        卖家刘先生就以其亲身经历验证了这一点。刚开始做跨境电商时，他主要做的是鞋子。因为出单量比较少，所以多数工厂嫌钱少又麻烦不愿和他合作，只能到当地的鞋类批发市场拿货。可由此又带来了诸多问题，比如批发市场上的产品质量参差不齐，款式上也都是大同小异（多是仿一些大牌的款式），这都让他后来吃苦连连。“比如，有一次我将在这个批发市上拿的货上到某电商店铺，结果被判为侵权。还有一次，因为产品质量不过关问题而遭到投诉和退款。”

        由于市面上的货源都不是一手的，所以在价格上也没有优势。除非一次性屯货量比较大，价格方面才可以商量。但屯货过多就不得不面临资金占用、货物可能卖不出去的风险。对于他来说，作为一个新手卖家，他并不能敏锐的嗅到市场的流行趋势。

        可以说，面对大卖家强大的供应链支持，中小卖家似乎找不到任何竞争优势。作为一个新手卖家，亟待有一个好的分销平台，除了有海量的SKU外，还能是高质量的，有利润空间的商品。

        单一的物流渠道或为羁绊中小卖家发展的毒瘤

        除了选品重要之外，对于跨境电商来讲，物流的好坏，也直接关乎顾客的消费体验，物流或是决定成败的关键。通常，跨境电商的大卖家都有着多种渠道，可在多个选项中选择最优的物流方案，无论是时效上还是物流成本上，大卖家都拥有绝对的优势。但中小跨境电商卖家，并没有那些优质的物流资源，可供他们选择的渠道可谓乏善可陈。

        卖家刘先生说，刚开始从事跨境电商行业时，都是他自己去联系物流的，由于开始出单量小，所以没有议价权。并且，自己联系的物流，还存在着通关率低、易丢包、时效长等诸多问题，让他苦不堪言。他讲:“那个时期每天都提心吊胆的，货发出去，明知道产品质量什么的都没问题，但物流方面的不确定因素太多。有的卖家拿到包裹后，发来照片，包裹已经被损坏的面目全非。有的根本都没收到包裹。还经常因为物流时效长而收到买家的投诉和退款。”

        集选品和物流优势，今年旺季缺不了海卖宝

        物流和货源问题一直以来都是制约中小卖家发展的两座大山，困扰卖家刘先生的多个问题，在中小卖家群体里是非常普遍的。那势单力薄的中小卖家，到底要如何移走这两座大山呢？也许，选择一个优秀的可以满足自身需求的跨境分销平台，是条捷径。