首先是展会具有时效性、现实性以及片面性。展会期间客户看中了你的样品，觉得你这个产品对他们市场很有吸引力，这个想法很大部分是客户看到你们的样品之后被实物激发出来的，然后跟你要样品。

        时效性：或许等他回去之后或者去了别的展位，就忘记了你的产品需求；

        现实性：就是客户在你众多的展品中唯独选了1-2个产品要求样品，这表明在他们市场上，被选中的商品是有市场的，这个信息很重要，对开拓相同市场上的其他客户有很大的参考性；

        片面性：其实也是根据客户自身的定位来的。或许你们在设计参展商品的时候，想到的是畅销市场的喜好，对于偏门市场因素的考虑不是特别多，这也导致客户在选择你们产品的时候有一定的片面性。因此在展会期间或者展会后短时间内，寄送样品的时候要考虑到以上因素。

怎么寄送样品

1.优先安排客户指定的样品寄送。

        这是必然的，因为大家都知道如果一个很专业的客户，他对自己目标市场的喜好以及定位远远要超过我们的了解。因此当他选择了某些样品的时候，表明他是有事实根据的。

        不建议在展会期间给客户直接带着样品走，除非你的产品是小而精，不会占据很大的空间，不然很有可能会被客户在离开中国的时候因为行李过重而惨遭丢弃。最好是在展会期间要到客户的收件地址、国际快递账号等信息，了解到客户返回到自己国家时的大致时间，提前2~3天安排。

2.发挥主观能动性，给客户合理的推荐。

        在参加展会的时候，很可能展品的选择喜好是根据你们主打市场的，冷门市场的客户到了你们现场可能看不到他们心仪的样品。在这个时候，可以给他们看一下销售到周边市场的畅销品，给客户提议。一般来讲，客户是很愿意采纳这种意见的。

3.新款产品不建议推荐，除非工艺已经很成熟。

        很多厂商在参加展会的时候，喜欢展示很多新产品。其实这样做也有弊端的。比如你的产品在欧美市场很新颖，但是相对于欠发达地区来讲就是太高端的奢侈品，不利于客户开拓市场。因此建议根据不同市场的客户，展品和样品也差异化展示和推荐。

寄送样品需注意的细节

1.产品册、名片、产品标签、技术说明书等最好是一步到位的寄给客户。在寄送样品的时候，最好多提供一些产品册。因为一般来说中大型的采购公司会有很多领导小组，多寄送产品册可以达到人手一份。

2.包装方式一定要讲究。安全性第一，美观第二。

3.展会中确认客户回国的时间，然后在客户正式上班的前2~3天寄送，这样可以最大限度的保证客户在刚上班的时候收到你的样品。

4.在展会期间，最好是把客户和客户感兴趣的样品一起合影，然后有条件的话，可以把照片一起发过去。同时在邮件里面也发送，加深客户印象。

        做好寄样这个细节，更有把握打动客户，拿下大单！