中小卖家到底应该如何去选款，才能拥有更好的潜力呢？

        全网大市场，永远不缺乏产品，而是缺乏产品款式受欢迎度的把握，以及对产品质量的保障。比如，2017年夏季，你能遇见到将会流行什么样的款式的女装裙子？不是大卖家，对市场及客户群体的影响力，太过微弱，所以这里面看的更多是经验和态度。

        如果你以前就是做女装这个类目，那么你或多或少，能够去发现市场的发展走向，有自己的一个发展路线。比如，流行的电视剧衍生产品，也是一块很大的市场；或者去经常关注大卖家去打什么样的款式，跟风，而这也是很多中小卖家经常干的事情。这里说明一下，跟风本身并不是坏事，大家的初衷也是美好的，跟着大卖家喝口汤。但是有没有想过，如果大卖家们只是为了测试款式是否有潜力呢？前期你根本看不懂大卖家的数据，等你看到几万几十万的销量的时候，市场份额留下的已经不多。这就是现在中小卖家的尴尬的地方。

选款思路

        首先，定下来，我要做哪个类目，哪种产品，比如，我做女装类目，就连衣裙，为什么，因为小黑裙，微商事件。把更多的客户抛出来了，客户永远有需求，女装类目的市场也一直非常好，完全可以去搞，女装就是这样，永远没有哪个女人，会嫌弃自己的衣服多。而女人们说的最多的就是：“哎，没衣服穿了！”

        数据显示，这个产品的历年发展趋势。从去年1.15到今年1.15的整个一年的走势，是一条弯弯曲曲的曲线，那么这条曲线上，排除双11、双12、618这样的大型活动节点日期，我们需要去仔细斟酌一下，从哪个时间点开始之后，这个产品的市场，进入告诉发展时期。也就是说，这个时间点的斜率相对来说比较大。那么这个时间点，记下来，今年，时间点，也差不多，只要你去提前准备就好了。

        时间定下来了，比如我们定的是3.18，如果要做的话，避开3.15，至于为什么。每年3.15，都会爆料出市场某某店铺，售假啊等等之类的新闻，对市场来说，影响太坏，而通过了3.15存活下来的店铺，多少能够获得市场更好的信任。

        然后搜索一下连衣裙这个关键词。

        选择箭头标注的指标，记住是相关搜索词这里。是不是很熟悉，你做标题的时候也有用到这些数据作为参考的把。

        然后去计算竞争度：=搜索人气X点击率X支付转化率/在线商品数量=A

        这个数据，按照降序排列，然后从上到下的选择款式就好了。