在电商圈，曾经有一个关于品牌的争论，是先有销量再有品牌，还是先树立品牌再形成销量？

    随着移动互联网的兴起，不少品牌在这波红利中赚足了眼球，成功获得了巨大曝光，并狠捞一笔。

　  于是，有人提出，这是一个重营销的时代，把品牌曝光出去，销量自然不愁。但是这些所谓品牌，多数都如过眼云烟，很快消失在人们的视线，能留下都是产品和服务过硬，并在持续的曝光中积累了强大用户口碑的品牌。

    从中不难看出，无论是先有销量再有品牌，还是先打品牌再形成销量，首先要有一个大前提，那就是，产品和服务能让用户持续认可。

　　出口电商经历了近几年发展，行业火热，人才积累也到了一定程度，却鲜见知名品牌的诞生。特别是以亚马逊、ebay和wish为主的平台中国卖家，做的几乎都是倒货模式，随着越来越多卖家的加入，产品的相似性导致的价格战愈演愈烈，转型之路势在必行。

转型的方向在哪里？想要占据长久的市场地位和话语权，保障持续的定价权和合理利润，唯有升级产品、升级营销、最终升级品牌，才能解决。

    一、升级产品

　　产品本地化。目前国内的出口电商模式多为抱着凑合的心理采购市场货，理所当然地以为自己喜欢的产品，同样也会受到海外朋友的喜爱。很难想象阿拉伯的卖家把他们的日常服饰卖给中国人，这些大白袍的销量会是多么得惨淡。同样的道理，中国人把产品售往海外，首先就需要审视产品的本地化属性，包括是否符合目标消费者的风俗习惯、文化特色和消费心理等。

产品抓痛点。如果你的产品已经做到了本地化，符合了目标消费者的风俗习惯、文化特色和消费心理，接下来要做的就是如何让产品在功能上解决他们的痛点，做到人无我有，把微创新做到极致。解决实际需求和高品质的产品是全世界人民共同的期待。

产品做不同。中国发达的制造业和低廉的劳动力成本，成就了工业产品的高性价比。随着东南亚更廉价劳动力市场的崛起，中国制造的优势在逐步削落，唯有创新才能使自己立于不败之地。出口电商现状是，每家的货都差不多，多数商家在价格战中夹缝求生。无论是产品本地化还是不断挖掘用户痛点，在产品中和别人做出不同，才能真正在竞争中拉开差距，活得更久。