工厂转型跨境电商不只有B2C一条路可走，还可以借助海外经销商用跨境的思维做B2B的模式。但对于工厂来说，这种跨境B2小B的模式和传统B2B以及B2C都有着明显的区别。工厂要走好跨境B2小B的道路——品牌、品质、包装、利润。

        品牌

        当工厂给海外的小B卖家供货时，实际上就是一个跨境小额现货贸易的模式，这就意味着工厂的品牌和产品对于海外的卖家来说都是现成的，所以出于这点考虑工厂必须具备自己相应的品牌。一个品牌能在海外当地发展，能让海外经销商愿意销售，首先需要产品的形象要符合当地消费者的文化，换句话来说就是，产品需要有一个符合当地文化的品牌故事和定位。一个合适的品牌故事，可以引起消费者的共鸣，只要消费者能够接受该产品，海外的经销商也就愿销售该产品。

        品质

        无论任何商业模式，品质永远是第一。

        如果你只是国内的一个B2C卖家，你会在华强北找货随便卖一卖，对产品品质和责任度都没那么高，但是如果你是一个工厂，希望海外的经销商去销售你的产品时，他对品质的重视怎么说都不为过，而且这恰恰是工厂的优势。

        包装

        跨境B2B中，产品是要海外经销商可以直接零售卖出的，所以工厂在产品的包装上要设计出零售级的漂亮包装，但这也是工厂普遍不太熟悉的一个环节。

        所以，海外经销商在销售工厂的产品时，也会考量这样的因素，也需要这种符合消费者审美和需求的包装、说明书。

        利润

        工厂的产品有很好的品质，有符合海外消费者需求的包装，但这并不足以让海外小B卖家销售你的产品，最关键的一点是需要让他们也有钱赚，毛利才是第一决胜力。